锐意进取、勇于创新 建涂团队“体验式销售”培训进行中

10月22日下午，尚自然公司全体销售团队及门店店员在全国最大的华润漆体验中心汇聚一堂，进行了一次别开生面的“体验式销售”培训课程。

敦敦讲述嘱期望 讲师团队知尽言

在建涂零售事业部总监梁震先生、华润漆浙江区域销售经理高挺先生及明州市场体验中心店长陈素珍三位导师以“纯境A+系列”及“妙想系列”的基础知识为切入点，为大家阐述了解并熟知产品基本知识的重要性，更指出，熟悉产品基础知识，是为做出更好更灵活的销售方式打下的坚实基础。希望大家能够提高自觉学习的主动性，见缝插针的吸收行业信息，全面了解相关产业的情报和知识。

经验分享长见闻 案例分析促成长

陈素珍讲师抛砖引玉，根据自身从业以来的导购经验，分享了门店如何运用专业导购八步曲逐步引导客户决定购买，促成订单。

随后，商业部李国忠及渠道部王珂荣也一一分享了自己工作中遇到的经典案例及处理方式，梁震先生对案例内容进行了逐个分析和点评，使所有参训学员都收获了通过自身经历无法在短期内学习到的销售方法及推销心得。

道具体验印象深 大家一起来上阵

华润漆在同类产品中属于中高端产品，公司一直坚定的贯彻执行“体验式销售”的方针策略，力求让事实说话，让产品说话。

通过体验道具和亲身感受，将“纯境A+系列”的“A+智能净化科技”、“银离子抗菌技术”及“易擦洗性能”；“妙想系列”的“迪士尼全球唯一授权”、“个性化主题设计”、“银离子抗菌技术”以及“易擦耐擦洗性能”这几项核心卖点更直观的进行展示和体现。

此次培训通过陈素珍讲师和张亚鹏经理对道具使用方式、原理的演示及讲授，号召大家一起参与其中，亲身操作体验道具，使所有参训学员更直观的了解到体验道具的使用方式和存在价值。

实操演练展实力 讨论分析气氛佳

经过一轮“纯境A+系列”及“妙想系列”知识点讲解、推销经验分享及体验道具的使用教学后，在陈素珍讲师的带领下，进入了热热闹闹的实操演练环节。

首先由高挺先生扮演进店顾客，与体验店优秀导购张宏琴展开了一场教练式的实操演练，高挺先生在演练过程中随时备注导购的优缺点及改进方式，实时展示和教授最优化的推销方法，使所有在座学员都受益良多。

随后，渠道部叶优杰及许剑彪也进行了渠道人员向经销商传达销售知识及技巧的实操演练，他们有时风趣幽默、有时气场十足，很是风采。

当然，风采十足的同时，导师团队也指出了三位参加演练的学员技巧上一些需要改进和更正的地方。帮助在座学员，特别是三位参加演练的学员查漏补缺，完善专业知识及销售技能。

此次培训课程在大家的欢声笑语和意犹未尽中圆满结束了，创新设计的“体验式销售”互动培训形式，为互动式培训及调动学员积极性、主动性方面发掘出了新模式。将来人力资源部将协助尚自然公司继续沿用此类模式，开展互动体验式教学，帮助每一位员工更好更快的掌握产品知识及提高销售技能。